商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。


用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。


                       


所谓“商业模式”,我们把它称为“3+1”这样一个基本的概念,回答的是三个问题。


第一个问题是你卖的到底是什么?你独特的价值、客户价值是什么?在所有的同行中你跟别人卖的有什么不一样?你在通常的行业习俗和行业假设之外你假设了客户一种什么样的潜在而巨大的需求?你找到了没有?这是你卖的到底是什么。


第二个问题,为什么是你卖而不是别人卖?因为如果这个价值是非常有前景的,大量的公司企业都会涌上来沿着这个路径走,所以很多的公司,尤其是一些新创的公司,在他们刚刚成立的时候的确找到了一种市场上还不存在的满足客户隐性的独特需求的商业模式,但是很快的由于大量的大小企业的跟进,使得自己成为从先驱变成先烈。


所以你必须要找到一个独善的能力,就是特别独自擅长的能力和独享的资源,如果没有的话,你可能是帮助后面的企业来培育市场、启迪智慧、教育市场,最后有一定的社会价值,但是没有创造出商业价值。


                       

第三个问题,回答的是你如何从这种客户价值创造当中寻找到一种盈利的方程式?就是说你修了一条高速公路,但是你必须要有收费口,如果出口太多,这条高速公路也是一项公益事业。


如果你的盈利模式没有建立起来,那么你的商业模式是不成功的,这是三个要素。


回答了这三个要素以外,还要有一个东西,就是团队,这是我们特别强调的。这三个要素之间其实不是合数关系,


而是乘数关系,就是客户价值主张乘以你的能力和资源,乘以你的盈利方程式,再乘以你的团队,如果这个团队的执行力度,对客户需求、对市场微妙变化的微调能力没有的话,那么它的能力低于1的话,那它就在缩小前面的优势,如果团队是零的话那就很不幸,如果是负的话,那就更不幸。





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